管理之道

中小企業跨國經營——挑戰與機遇(三)

發布日期:2008-10-25 點擊數:695

 

跨國經營的路徑

出口進入模式
      出口形式的國際經營活動主要利用本國國內資源從事國際經營活動,目的是通過滿足國外市場需求,獲取出口利潤,屬于市場尋找型的國際經營模式。具體的出口進入措施有:

利用國際營銷渠道
      中小企業可以利用境外的專業市場或中國商品城;參加國內外大型出口交易會、展銷會,把產品直接拿到展示會上,吸引外商采購;在國外設立研發中心、國際連鎖專賣或國外銷售公司,營造國際銷售網絡,即以產品輸出與品牌輸出為雙重目標,以提高經營自主性并通過控制促銷、宣傳等活動來體現其經營意圖和提高產品的知名度。

通過地域集群合作出口
      中小企業集群作為企業與產業組織的一種形態,不僅能為中小企業帶來設施同享的外部規模經濟,快捷獲取技術、信息和服務的便利條件,而且提高集群內企業的生產率。專業化分工協作使中小企業靈活機動,反應迅捷,更具有國際化發展的競爭優勢。“集群效應”還能促進中小企業的技術創新,提高其差異化優勢。在中國大陸,小企業集群體現集群優勢的現象并不乏見,如在浙江省,有紹興的輕紡小企業群、海寧皮革制品小企業群、寧波的服裝小企業群、義烏的小商品小企業群、永康的五金小企業群、樂靖的低壓電器小企業群等,許多企業集群的產品都遠銷海外。

開展網上貿易
      網上貿易即電子商務,為中小企業在國際市場上進行市場調研、客戶追蹤調查、品牌創立、新產品推廣等方面提供了極好的信息平臺和業務平臺。中小企業逐漸意識到通過科技手段必將為中小企業的跨國經營活動帶來巨大的收益。例如廣東南海智星鋁合金制品有限公司是1996年才成立的中小企業,卻已通過電子貿易方式建立了龐大的海外客戶群,出口額也以每年200萬美元的速度遞增。

契約式進入模式
      契約進入的方式可以直接參與跨國公司的全球供應鏈,是發展中國家廣泛采用的進入國際市場的方式。

許可證貿易與特許經營
      根據許可協議,許可人把"無形財產的權利"授予被許可人,供后者使用特定一段時期。作為許可人將從被許可人那里獲得特許權使用費。無形財產包括專利權、發明、配方、工藝、設計、版權以及商標等。特許經營是通過授予特許權進行經營活動,它允許一個組織或個人使用特許授予者的商品、招牌、產品、設備和方法,在特定地區里出售一定的商品和勞務。

OEM和ODM
      OEM可簡稱為“代工生產”或“貼牌生產”。這種經營模式在國際上已運作多年并行之有效。企業不直接進行生產,通過讓別的企業代為生產的方式來完成產品的生產任務。這樣,可隨時根據市場變化靈活地按需下單,由此可促進形成新的經營優勢,培養和壯大企業內在的擴張力,從而為更高層次的資本運營創造條件和積累經驗。ODM為客戶提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務,客戶只需向ODM服務商提出產品的功能、性能甚至只需提供產品的構思,ODM服務商就可以將產品從設想變為現實。

交鑰匙工程
      在交鑰匙工程中,承包人承攬外國客戶的工程項目并負責項目的一切細節,包括操作人員的培訓。當合同完成的時候,外國客戶將獲得一個可以隨時完全運作的整個設施的“鑰匙”。“交鑰匙”的名字由此得來。交鑰匙工程實際上是向其他國家出口工藝技術的一種方法。從某種意義上來說,這是一種高度專業化的出口。在出口和對外投資存在市場壁壘或目標市場不確定的情況下,中小型民營企業不選擇輸出實物和資本,而輸出不受限制的無形資產技術(商標、專利、決竅)和服務。采用這種方式比設立海外分公司或子公司投資小、風險小、成本低而且被許可方便,具有吸引力。

直接投資進入模式
      直接投資進入模式與出口進入與技術進入不同,直接投資進入實際上是企業將管理、技術、營銷、采購等優勢以自己控制的形式轉到國際消費市場所在地。

合資企業
      是由兩個或兩個以上的、本來相互獨立的企業共同投資創建、共同擁有、共同經營管理的企業。除合資經營企業以外,還有合作經營企業,合資經營為股權式合資,由資金決定控制權,合作經營企業以契約式合營,按契約規定辦事。

獨資子公司
      在獨資子公司中,企業擁有100%的股權。在外國市場上建立獨資子公司的方法有兩種。企業可以在當地建立新的公司,也可以通過兼并現存企業來促進在該國市場上的產品銷售。

進行跨國并購
      中小企業通過同業并購,獲得生產要素,擴大自身的市場占有率;通過縱向并購獲得所需原材料、能源或銷售渠道,達到控制上下游的目的。此外,企業根據自身條件,可采用多元并購,打破行業壁壘,迅速進入新的行業領域,利用目標企業的商業信譽、品牌、銷售渠道等資源迅速占領市場;還能使中小企業引進國外先進的管理機制和經驗、優良的工藝技術與設備,培養國際化管理人才。

參股國際化
      用參股的形式與國外產業資本緊密結合,深入到所在國的市場中去,盡快熟悉商業規則,縮短文化差異。對內迅速提升和補充國際化方面的技術和經驗,對外拓展市場、打造品牌,增強國際競爭能力。福建新大陸電腦公司參股德國JQC公司,獲JQC公司10%的股權。借助JQC現有的國際銷售平臺和銷售網絡,使新大陸縮短了國際化的進程。現在新大陸所有的產品都利用JQC公司在全球的銷售網絡相繼出口,并吸收學習了JQC現有的經驗。企業選擇的國際經營方式與企業自身的競爭優勢有關。在出口中已有優勢的民營企業應適時選擇直接投資方式,以投資方式作為最高選擇逐步聚積向跨國公司發展的潛能。

企業聯盟或戰略聯盟模式
      戰略聯盟具有邊界模糊、關系松散、機動靈活、運作高效等特點。中小企業在跨國經營中,可以依據自身的條件,直接采用企業國際化高級階段的步驟,即通過構建跨國戰略聯盟,直接進入國際市場,開展跨國經營。跨國戰略聯盟通過供給和分銷協議替代直接出口競爭,形成了跨越式的跨國經營模式,合作雙方保持著一種合作中的競爭關系,它通過提高戰略伙伴的競爭力改善聯盟企業的供給瓶頸和技術限制,降低了市場的進入障礙。中小企業如果選擇構建跨國戰略聯盟,就不需要獨自進行規模擴張和對市場的等級細化。這種技術和市場的合作可以在不影響原來企業的生產數量的基礎上實現合作雙方利潤的最大化,通過訂立跨國和跨地區的經濟協議,使中小企業和國外企業進行協作,實現優勢互補。

海外上市模式
      國內企業海外上市的途徑可歸為兩大類:直接上市與間接上市。境外直接上市即直接以國內公司的名義向國外證券主管部門申請發行的登記注冊并發行股票(或其它衍生金融工具),向當地證券交易所申請掛牌上市交易。間接上市主要有兩種形式:買殼上市和造殼上市。其本質都是通過將國內資產注入殼公的方式,達到拿國內資產海外上市的目的。中小企業通過海外上市,實現資本融資功能,籌建大量海外資金,突破企業發展的融資瓶頸。不僅有利于企業自身的發展,推進現代企業制度的建設,而且學習吸收海外先進的管理經驗,改善內部的治理結構,提高企業的國際化程度,更好地實現企業的價值。
      現階段,國內企業海外上市的主要地點是香港、新加坡與美國。一般而言,出口模式沒有直接轉移任何資源,投入本最小、靈活性最大、風險性也最小;獨資子公司或有多數股份的合資企業(控股企業)模式成本性要求最高,但也具有最強的控制性,有利于實現企業的全球一體化目標;許可貿易模式和特許經營模式有利于進入目標國家市場,尤其是封閉市場,因此常作為企業進入國際市場的“開路先鋒”,但卻可能使原企業喪失控制權、信譽受損。企業既可以在同一時間、不同地點交替采取不同的發展模式; 也可以采取集幾種模式為一體的組合發展模式。
      中小企業朝著跨國經營方向發展是符合我國中小企業目前狀況的。中小企業開展跨國經營的路徑選擇是一個綜合、復雜的過程,需要不斷審核自己生產經營的需要,跨國經營的動機和東道國的客觀經濟環境,并把握戰略性、適應性、靈活性和主動性,利用企業優勢和國際資源,爭取國際競爭優勢。
 

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